酒香也怕巷子深 电缆广告正当时

    如今电视上的广告铺天盖地，被戏称为在广告中插播电视。但若仔细观察，你会发现这些广告中难觅电缆广告的踪迹。电缆广告为什么这么少？

    首先，电视广告费用高昂，电缆企业比较难承担广告投入。以央视为例，2015年，央视《新闻联播》后正数第一的10秒广告位价格为8100万元。价格如此高昂，电缆行业本是重料轻工，纯利润不高的行业，自然不可能大手笔的做广告。

    其次，电缆买方的身份比较单一和特殊，限制了广告效果。过去，电缆买方的身份比较单一和特殊，大多为电网或企业，一方面具有专业人员可以轻易分辨电缆的优劣；二来其特殊的身份属性也决定了电缆广告的效果不如做公关的效果。

    这两个主要原因限制了电缆广告在电视上的投放，但是，随着家装行业和电商的兴起，电缆广告的投放也随之变得必要，而传播渠道的多样化发展如互联网的发展，也使得电缆广告的投放变得合算和可行。

    首先，随着电商和家装市场的兴起，电缆的个人买方日渐增多。一方面，家装市场的兴起使更多的个人消费者有了购买符合自己需要的电缆的要求；另一方面，电商的兴起和使用的普及，使消费者可以很容易地接触到各种品牌的电缆商品。然而，普通消费者既没有专业知识可以轻易分辨电缆的优劣，又会不自觉地迷信“品牌”而选择“名气大”的产品。电缆广告就成了电缆企业一个自我宣传的好手段。

    其次，互联网的发展，使“长尾效应”发挥了前所未有的威力。个性化的、零散的小量的需求创造了企业的大部分利润，电缆企业因此能按用户所在地区、用户人近期浏览情况等有针对性的投放广告，减少广告支出的同时加强了广告效果。

    可以说，互联网媒体将日渐成为电缆广告的“新宠”。“酒香也怕巷子深”，电缆企业不应再用老思想去面对“新世界”了。