在新的起点上追求新的发展

在新的起点上追求新的发展

向德新

2014年是金山电缆公司的“发展年”，“发展年”的文章怎么作？笔者提几点粗浅的看法与读者探讨交流。

突出特色经营，谋求创新发展

金山在60多年的发展历程中，始终把特色经营作为一项长期战略，坚持不懈地追求产品和服务的个性化，使企业在线缆业的红海中找到属于自己的蓝海，保持了可持续发展的较强生命力。特色经营我要强调“两个突出”，一是产品特色。我们的定位是做中国轨道交通机车车辆电线电缆行业的领导者，必须保持机车线缆领域领先行业的技术权威。一方面瞄准机车车辆线缆的前沿技术进行突破性的开发，另一方面要做好国内外机车车辆企业线缆产品的合作配套，为战略合作商设计开发、量身定做电线电缆产品，突出我们的竞争优势。同时顺应低碳、节能、环保、安全的时代要求，继续加大风电、石油钻探、光伏、船用、阻燃耐火以及其他新能源领域的技术开发，不断拓宽我们的研发领域，提升研发实力。二是服务特色。2014年重点是顺应市场变化，在完善区域销售代理、大客户直供配套、工程项目招投标、国际贸易等富有金山特色的营销模式基础上，建立以传统营销与电子商务相结合的新型营销模式，更精准更有效地服务市场，服务客户。

提高运营质量，推动可持续发展

所谓运营质量，我的理解就是企业经营管理的实际效果。追求“有效益”的经营和利润的最大化，是企业的根本宗旨。今年我们的工作思路是：以“提升运营质量”为手段，经营提效益，管理提效能，人员提素质，服务提质量，发展提速度。为达此目的，一方面我们要最大限度地开源，把经营的文章做到位，通过大力做好市场开发与销售，不断提高销售规模和市场份额。坚持高新产品创造价值，传统产品薄利多销的价格定位，重视采取促销等手段推动特种产品和新产品市场销售，提升经营效益。另一方面，要用最大努力节流，苦练内功，把管理的文章做到家。通过推行全程预算管理、全员绩效管理、全面质量管理、精益生产管理和信息化管理，切实提升管理水平和效率。要突出抓好强制性的节能降耗活动，打好成本控制攻坚战。

把握历史机遇，寻求跨越发展

尽管线缆行业已由高速增长步入中低速增长期，企业面临外部竞争环境和内部风险的双重压力，但随着国家产业调整振兴规划的实施和转型升级步伐的加快，线缆行业有望迎来新一轮的发展周期。一方面线缆业市场需求潜力巨大，随着特高压输电项目加快，智能电网建设提速，核电、光伏、风电等新能源项的上马，通信产业4G上线，将会为电缆业提供更多的市场机会。尤其是国内加速建设城市轨道交通，高铁进军国际市场，对我们这样一个以机车线为主打产品的企业来说无疑面临一个历史性的发展机遇。另一方面，转型升级将给线缆业带来深远的影响。中国经济在转型，淘汰落后产能，开启新一轮行业洗牌，线缆行业正由鱼龙混杂的时代步入效益与品质为王的时代。在经历市场的大浪淘沙后，惟有技术、品牌、管理、实力全面领先的企业才能生存，赢得可持续发展的空间。金山线缆作为电气装备用电线电缆龙头企业之一，应当珍惜并紧紧抓住这样的历史性发展机遇，在转型升级的变革和竞赛中去赢得更多的市场份额，突破自身的规模瓶颈，实现跨越发展。（作者为天津金山电线电缆股份有限公司总经理）