电缆营销圈里的“那些事儿”

2015-07-24 线缆商情 线缆商情

在电线电缆这个万亿市场里，每天都上演着营销大战。上千家电线电缆企业、数万名电缆营销经理为争夺市场蛋糕所使的“手段”层出不穷。所谓胜者为王，败者为寇。想成为胜者，先看看电缆营销里有哪些套路？

质量为王、服务至上

随着电线电缆用户逐渐成熟，质量已经成为他们购买电线电缆的首要条件，而一家具有稳定电缆产品质量的电缆制造企业则是市场营销人员的根基。对于只考虑价格业主，营销人员要引导他们考虑服务、生产能力、品牌等因素，灌输自身企业产品质量与优势。

“先供货、再付钱”只是勇敢者的游戏

一手交钱，一手交货，才能愉快的玩耍。而一些单位采购电缆的运作模式是“先供货、再付钱”，这显然与目前多数电缆制造企业的游戏规则是相冲的。一些营销经理在较大利润诱惑下，按照客户的游戏规则签了单。对营销经理来说这种模式风险极大。当然，高风险，才有高回报，这也只属于有资本的勇敢者的游戏。

质量不过关 主动找检测中心

电缆产品质量年年在整顿，从官方抽检数据来看，市场上电缆产品整体合格率在80%以上。但仅从国网电子商务平台上国网公司每月发布的不良供应商来看，一些大厂也避免不了电缆质量问题。一旦出了质量问题，怎么解决？

业主单位一般会把电缆送到检测中心检测，由检测中心出具电缆检测报告。在检测中心没有把电缆检测报告提交至业主单位之前，是解决质量问题的第一时间。

谨防 “九头鸟”单位

当下宏观经济吃紧，制造业资金运作都非常紧张，即使是一些长期合作单位，拖欠回款的现象也非常严重。一旦形成逾期货款，营销经理进退两难。通过法律途径解决，不仅时间长，同时也增加了回款难度，营销经理还得承担诉讼费、逾期回款利息等。没办法，这年头欠钱的都是大爷，不到最后关头营销经理一般不会选择诉讼。